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销售管理关键需求-电子元器件行业
2015/7/27 21:26:14   点击:

销售基础资料
定制品生产企业客户不多,订单量大,与客户关系稳定。客户会要求随时了解其订单情况,通常要求对其料号进行对应的管理

价格信用管理
标准品生产企业客户多,订单量少品种多,通常有自营渠道或分销代理网络体系。不同等级的代理商,有不同的价格和折扣体系客户类型复杂,交易付款方式多样,为控制风险,需依不同的情况制定不同的信用额度加以控制

订单预评估
通常与电子设备或整机生产企业配套,客户需求变化大,交期短,急插单多,要求提供订单预评估功能,快速响应客户的需求。

订单成本预测
竞争白热化,迫切需要一种有效竞争手段,建立起能快速向客户提供报价和快速预测订单成本的企业高效运作体系。

销售订单跟踪
产品种类多而复杂,订单变更频繁,采购及生产进度难以掌握,交货管理难度大,订单跟踪困难

 

 

 

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