erp销售管理解决方案@杭州涵湛软件-杭州涵湛软件有限公司

erp销售管理解决方案@杭州涵湛软件

2015/7/20 23:01:54 点击：

前言
销售管理模块主要实现对销售全过程进行控制和跟踪，具备完善的企业相关销售信息的管理功能。整个销售业务处理，包括了销售价格的制定、订单、发票、收款。包含了向客户的实物转移、票据交换、款项的收取过程，并且在企业中涉及多个岗位：销售业务员、库房管理员、财务人员。

功能清单

《销售管理业务流程图》

n客户资料的管理；

n客户关系的管理；

n多种计量换算；

n多货币单位转换；

n售价的控制；

n审批流程；

n销售风险控制没有规范的体系，价格、信用和应收款管理困难；

n销售人员不能及时答复客户可交货期，销售进度不能及时掌握与反馈，影响客户满意度；

n销售业绩难以评估；

n决策信息不完整、不及时，对市场变化趋势难以快速反应。

1、商品双批号管理
对原料、半成品、成品相关单据进行“单/双批号”控制。全程跟踪。当出现质量问题时，可快速进行质量全过程追溯；

2、商品信息自由项
由于行业不同、用途不用，商品总有一些特殊的要求、规格或属性需要在单据中传递。通过自由项设置可以完美解决这个问题；

3、多单位换算管理
为了应对销售、库存各个环节业务需要，提供灵活完备的多单位换算管理；

4、销售报价单
可利用销售报价管理平台，针对产品销售价格进行管理，包括产品折扣价、批发价、零售价等；

5、销售订单
可利用销售接单功能可进行订单实时录入，可参考物料当前现存量以及产能维护订单数量以及预计交货时间等信息；
可准确记录客户政策、客户产品销售政策、客户信用政策、价格政策，并对实际销售业务进行控制。

6、售价控制
可制定不同的销售价格管理政策，针对不同的客户，不同的销售数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格手段进行市场调控。

7、销售发货管理
销售业务人员进行发货时，利用销售发货管理，可直接采用订单源头，也可进行手工输入，流程自由配置；发货完成后，仓库业务人员即可办理成品销售出库；支持RFID、条码技术等应用；

8、销售发票
支持多类型销售发票，如销售专用发票、销售普通发票等；当月销售开票业务直接由业务人员在系统中对发票进行实时录入，主管可进行复核；复核完成后，直接在财务系统形成应收账款，汇总客户往来明细表与统计表；

9、销售订单追踪
通过实现对销售报价、销售订货（合同）、销售发货、销售退货、销售发票、销售收款等全面销售整体流程的功能，对销售全过程进行有效控制和跟踪。

10、销售产品追溯
产品售后出现问题后，利用涵湛追溯系统，输入追溯号，清晰的查询产品的去向、订单号、订单日期、批次号等信息，帮助企业快速查找到产品质量问题产生的根本原因。

11、销售分析报表
可以通过预设的多种报表帮助管理者进行业务分析，预防管理风险。

12、销售图形报表
通过预设的多种图形报表帮助管理者进行业务分析，预防管理风险。

13、在线审批流
在任务的各个节点建立独立审批体系，可自由更改审批流程.

销售管理应用效益

n通过灵活的设置价格和折扣体系，对不同的客户实行精细化的管理，做到利润最大化；

n加强销售流程管理，建立符合企业市场环境的销售管理体系。

n通过订单批次追踪、订单缺货预警功能、库存即时查询，快速响应客户的需求。

n提供销售订单全程跟踪，真实、快速掌握订单执行进度、提升企业销售环节的应变能力，提升服务质量。

n加强应收款及信用的管理，从而降低经营风险。

n完善销售分析，实现对企业自身竞争力的综合评估。